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不按套路出牌!音频营销红利来了,详解这三招

发布时间:2016-04-14 14:32:00  点击:

2016年罗辑思维与Papi酱联手制造了不少“吸粉”话题,大家已经?#24515;?#20849;睹,可能还有人不知道的是罗辑思维在喜马拉雅FM上也已经拥有超过500万粉丝,播放?#23458;?#30772;1.8亿,看来音频吸粉儿的力量也不可小觑啊!

这些年随着私?#39029;?#30340;普及,电台一直是比较热的媒体,因为移动互联网的发展,网络电台到了风口期,这次就以喜马拉雅FM为例来阐述一下我的观点。

从喜马拉雅FM公开的一份简介中可以看到众多机构、品牌已经加入音频营销?#23567;?span lang="EN-US">

为什?#21019;?#23478;?#19981;?#20570;音频营销?

1、?#25484;?span lang="EN-US">

?#25484;?#26159;音频媒体的特点,恰恰是这个特点让音频营销的价值更高。

当我们被更多开屏媒体吸引着,每天各种讯息刷屏,你在看到广告时会有意的忽略,有人说视频中间的插播广告,如果是1?#31181;?#30340;,基本大家都会去?#21916;?#25152;了,反过来在音?#36947;錚?#30452;达每个听众的耳朵。

相比过度开发的开屏(视觉)广告,音频的?#25484;?#29305;点,更?#34892;?#22320;让品牌信息触达用户,这是音频营销的关键点。

2、伴随式

音频另外一个特点就是伴随式,相比视频、文?#20540;?#20854;他媒体,音频具有独特的伴随属性,不需要?#21152;?#21452;眼,因此能在各类生活场景中发挥最大效用。

此外,随着手机、汽车、智能家居等各类?#24067;?#20135;品的植入喜马拉雅FM等的音频内容,在移动互联环境下, “听”可以发生在从早到晚所有双眼被?#21152;?#30340;场景中,换句话说,在跑?#20581;?#20570;饭、开车、睡前?#20154;?#29255;化时间,当用户的双眼被?#21152;?#30340;时候,音频会成为一个最方便的获取信息的载体。

 

“?#25484;痢?#20276;随?#20581;比?#38899;频营销更具特色,那么我们看看在喜马拉雅FM?#31995;?#20960;种极具代表性的营销方式:

1、内容植入式

内容植入是各种媒体做营销都在尝试的方式,但在音频?#26032;?#26377;不同,我们想象一下自己在大学时听着收音机入睡,在开车时听着收音机,在旅行时听着喜马拉雅FM这样的音频应用,主播带入性的植入品牌,效果比平面媒体、网络广告要好很多,原因是在于主播的意见领袖特征,声音的亲和度,粉丝的?#39029;?#24230;,这三个要素让音频植入更有特色。

 

『案例1』必胜客“请吃饭”42位主播植入活动

这个软性玩法让人眼前一亮,即品?#21697;?#32852;合喜马拉雅FM发起答谢粉丝活动,同时调动起主播和粉丝两边的积极性。最终喜马拉雅FM平台上排名前50位的主播中有42位主播参与,并在节目中口播植入,引发主播大咖和粉丝们自愿的转发分享,短时间快速引爆,产生数千万次品牌直达的传播效果。

“事件+时间+产品”=创意营销

2015年底喜马拉雅FM2015你最喜爱的主播评选?#34987;?#21160;刚落下帷幕,同时年底本身也是主播举办感恩活动的密集时刻,必胜客十?#25191;?#26126;地以此为切入点,利用平台上主播有意?#34892;?#31881;丝支持的角度,发起《?#34892;挥心悖?#24517;胜客请粉丝吃大餐》活动,赞助喜马拉雅FM平台前50名主播的大餐宴请。

主播参与+粉丝互动=效果营销

由于参与答谢活动的42位主播人气超高,其节目如《糗事播报》大多自带百万级流量,并在长期创作过程中建立了信任度,所以当他们在当期节目?#26032;?#20986;“请?#21592;?#32988;客”以及必胜客新菜品信息?#20445;?#21453;而大受粉丝?#38431;?#36731;松完成答谢任务。对于本次尝到甜头的广告主必胜客来说,它?#25442;思?#23569;的费用,就撬动了整个平台上42个主播的数十档人气节目,同时引爆数千万人次的集中传播。无论是必胜客品牌宣传还是新菜品曝光,都在此次答谢活动中收到了以一当百的效果。

『案例2』小黑伞植入后1?#31181;?#38144;售2000

 

小黑伞植入了采采节目,整期节目都是围绕着外出游玩展开,由没涂防晒霜引导到去买防晒伞。

策划定制专题节目

根据小黑伞特点,主播专门创作了一起关于外出旅游、防晒主题节目,节目风格依旧,植入很顺畅,主播介绍了小黑伞的特性、优惠活动等信息,介绍了?#21592;?#36141;买搜索方?#20581;?span lang="EN-US">

给出专属粉丝特权

与特定主播合作定制节目、植入节目的方式,对于营销转化需要设定粉丝特权,在小黑伞的植入中,粉丝们找到客服报自己是采采的粉丝还有额外赠品,这专属?#23567;?#36825;期节目播放量超百万次,秒杀开始1?#31181;?#23601;卖出2000把,一天之内卖出近两万把,大量粉丝联系客户表示自己是采采粉丝来支持活动的。

2、品牌入驻式

品牌直接进入音频平台,建立自己的音频自媒体,这是一种很不错的营销方式,同时?#39184;?#23485;了企业营销的通路,尤其像喜马拉雅FM这样的平台,其用户具有极高的粘性,品牌不仅仅是进入微博开个官微,进入微信做个公众号,在音频平台?#37096;?#20197;开通账号,做一个有特色的电台。

企?#21040;?#31435;自己的音频电台,要符合自身特色。?#35805;?#26377;几种类型:

知识攻略型、达人互动型、幽默搞笑型、活动传播型、美文疗伤型。

以上几种都是常见的音频内容形态,企?#24213;?#30005;台自媒体,找?#32423;?#20301;,比如杜蕾斯在喜马拉雅FM开通的“杜杜电台”、大姨吗的“玛?#19994;?#21488;”、“大姨吗?#20146;?#35786;断报告”?#21462;?span lang="EN-US">

另外像喜马拉雅FM这样的移动互联网公司,在音频上已经不是简单的内容生成平台,他们一方面通过大数据分析、人群画像等,根据用户的个人偏好、收听习惯进行相对精准地内容推送;另一方面,内容分发不只是发生在智能手机上,而是在包括汽车、卧室、厨房、卫生间等场景中的各种智能?#24067;?#20013;,触达用户在24小时中的各种应用场景。

基于用户数据进行精准推送,以及智能终端的整合,使得音频场景化更加丰满。

音频切中人的听觉,从?#25484;痢?#20276;随式的特点上会让很多企业有开个电台的冲动,用好现在的音频红利,看那些明?#24688;?#22823;V、大咖们都纷纷开了电台,还有很多草根达人也成为音频大咖,通过这些火爆的音?#21040;?#30446;进行植入,可以快速的获取粉丝、提升销售转化。

相比较其他媒体、自媒体的营销,动辄上万、十万、百万的花费,音频营销还是蓝海,需要大家一起去挖掘、去创造!

总结一下:

音频新玩法,?#25484;?#26131;触达。场景伴随式,营销乐开花!

音频营销红利来了,你准备好了吗?



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