客户案例

利仁电器

发布时间:2016-04-03 22:35:00  点击:

面临的挑战:北京利仁电器科?#21152;?#38480;公司在华北地区享有良好口碑15年,也是全国电饼铛产品最大市场份额的一家。但,当前面对美的威胁日益严重,美的步步为营,甚至想一度取代“电饼铛”这样的产品专有名词。面对美的电器的全面攻势:产品专有名词重新塑造、竞品针对性竞争、口号更响亮、形象代言人更国际化、产品销售面更广、价格战更恶劣。近段时间里,看见美的的市场份额眼睁睁的缓慢上升,利仁董事长心有不甘:凭啥?难道做一个产业就智能靠?#26102;?#22534;出来?

优道团队经过2个月的调研发现,利仁公司存在N个问题:

1、销售方法没有更新,沿用5年前的模式,销售团队没有市场洞悉的能力和方法;

2、生产成本过高,高于美的OEM采购成本40%;

3、定价机制没有指标,“随口定价,或者大致定价?#20445;?#31934;细化利润水平差;

4、产品设计,工序流程颠倒,缺乏数据支持,没有针对性的解决问题;

5、企业文化造成管理无法发挥集体智慧,缺少市场分析和咨询的部门为其指导;

6、电子商务解说逻辑不符合厨房文化

解决方案:

从卖场开始?#26680;?#36896;厨房文化——饼文化,让更多的消费者了解到“饼食的美味”

饼文化网站?#33322;?#35774;专有的饼文化网站,推出上千种饼文化方案,丰富人们的生活

塑造品牌口号:由原来的“利取有道,人行无际”改为“轻松好生活?#20445;?#26356;为亲密

产品研发指标调查:从容量、使用人、购买人、年龄段、饼食方案、使用习惯、安全性等等展开“积累型研发”。

效果:

宋董事长说:看到了问题,看到了解决方案,我很?#34892;?#24515;! 

结论:

厨房小?#19994;?#34892;业具有两大行业规律:1、厨房文化 2、品牌效应。



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