会议营销利?#20204;?#24773;服务和产品?#24471;?#20250;的方式销售产品的销售方?#20581;?#20250;议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。


会议营销,分为两种,一单一会议营销型,二复合会议营销型。单一型会议营销比例已经?#31995;?#20102;,主要是“社区店会议营销”模式,因为增加了前期筛选的过程,会议营销投入产出比有提高。


操作流程

会前策划?#21644;?#36807;对确定的准顾客的了解,进行系统的会前策划。

会前邀请?#21512;?#23558;目标顾客进行筛选,然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。

会前动员:会前动员也是联谊会之前的预备会

会场布置:把体现企业文化、产品文化、产品价值以及其他有利于企?#23548;?#20135;品宣传的要素通过展板、挂旗、易拉宝、条幅、?#38431;?#31561;手段充分体现出来,以烘托会场的氛围。

专家讲座:这个?#26041;?#21487;以通过专家的专业知识来解决顾客心中的疑问,突出产品的专业性和科技含量。员工要注意听,注意观察顾客的反应,配合专家讲解进行销售工作。

宣布喜讯:具体的好消息主要是现场的检测及优惠政策。主持人的语言要重点放在检测的重要性和优惠政策的?#35757;?#19978;。

会后营销:对已购买产品的顾客一定要进行售后跟踪服务,指导他们使用,并对使?#20204;?#21518;的效果进行比较,形成良好的口碑宣传。对没有购买产品的顾客也要继续进行跟踪,通过一对一的?#20302;ǎ页?#20182;们不买的原因,消除他们的顾虑,促成他们下次购买。售后服务的重要性还在于,通过老顾客良好的转介绍去发展新顾客,同时维护好老顾客,让他们成为稳定的盛大流通会员,并?#39029;?#26399;购买。


如何提升会议营销转化率?

其中最关键的问题归属于“人群定位+互动方?#20581;保?#36992;请企?#24213;?#26680;心的目标客户来参加会议,才能获得最?#35757;?#20256;播效果。

在互动方式方面,短时间的会议过程,传统会议营销只做到单向的内容灌输。



互动产生共鸣  奖励提升信心

Interactive resonate incentives to enhance confidence



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