营销策划

营销策划是为了完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性和系统性。

策划方法:

一、SWOT分析:SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)。优劣及劣?#21697;?#26512;主要是着眼于企?#24213;?#36523;的实力及其与竞争对手的比较,而机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。

 

         二、核心竞争力:明确核心竞争力的特征,有利于辨识企?#30340;?#37096;的核心竞争力,从而为核心竞争力的培育与提升奠定基础。

核心竞争力的形成和提升:培育和提升核心竞争力,并把它转换成竞争优?#39057;?#26426;制,一般包括企业的组织结构和流程制度,而管理风格、企业文化和资源状况?构成了转换环?#22330;?#25104;功的企业往往能够完善这种转换机制和环?#31243;?#20214;,从而实现以核心竞争力制胜。

 

         三、80/20规则:80/20规则是营销策划中的一大原理,推而广之,也是市场推广的一大原理。80的销售额来自20的客户、80的?#23548;?#26469;自20的员工、80的绩效来自20的工作。

 

四、7-S模型:7-S模型指出了企业在发展过程中必须全面考虑各方面的情况,包括结构、制?#21462;?#39118;格、员工、技能、战略、?#39184;?#30340;价值观。也就是说,企?#21040;?#20855;有明确的战略和深思熟虑的行动计划是远远不够的。

 

         五、PDCA循环:

         PDCA循环又称“戴明环?#20445;?#26159;能使任?#25105;?#39033;活动?#34892;?#36827;行的一种合乎逻辑的工作程序。
  P(plan)——计划。包括方针和目标的确定以及活动计划的制定;
  D(do)——执行。执行就是具体运作,实现计划中的内容;
  C(check)——检查。就是要总结执行计划的结果,分清哪些对了,哪些错了,明确效果,?#39029;?#38382;题;
  A(action)——行动(或处理)。对总结检查的结果进行处理,成功的经验加以肯定,并予?#21592;?#20934;化,或制定作业指导书,便于以后工作时遵循;对于失败的教训也要总结,以免重现。对于没有解决的问题,应提给下一PDCA循环去解决。

 

营销策划服务是一个综?#31995;?#26381;务概念,需要根据客户的阶段性需求创造出最佳营销方案。

 

营销策划就是价值变现的创意

Marketing planning is the value of realizable ideas

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